从创造性地提出“作物健康理疗”，到产品在南方市场崭露头角，广东杰士农业科技有限公司(以下简称“杰士农科”)用十年打造了一个品牌奇迹。2014年，杰士农科大力赞助2014作物全程解决方案高峰论坛，并在会议上隆重阐述生物刺激物概念。作为国内领先的“生物刺激物”类产品运营商，杰士农科未来又有着怎样的规划与发展？近日，本刊记者对话杰士农科董事长吴家强，剖析杰士农科的新型肥料战略及其作物健康理疗的创新之路。

作物健康理疗技术服务商

　　吴家强告诉记者，杰士农科自成立之日起就坚持以创新领先的技术来服务不断发展变化的现代农业，这源于他作为一个农业学子的淳朴梦想——帮助中国种植业走出一条健康种植，品质提升的道路。为追寻这个梦想，他远足探寻、引进创新技术，组建富有梦想的年轻团队，使这些技术在中国落地、发芽和成长。十年的坚持，走出了一条“以领先的技术为农业创造更大价值”的创新发展之路。

　　杰士农科于2003年11月成立，专注于技术推广和服务；2004年11月成立江门市杰士植物营养有限公司（产品研发和生产）；2003-2007年完成作物健康理疗技术体系和配套产品线构建；2008年确立以作物健康理疗为技术核心，引进代理与自主品牌结合的双品牌发展战略；2006-2009年不断强化与意大利VALAGRO公司的合作；2010年以后加强自主知识产权的技术和产品研发……公司每年一个台阶稳步发展着。

　　早在10年前，吴家强便飞往欧美各国进行农业考察。在他看来，中国现代农业种植业发展的必然趋势是更加重视品质与质量，从而需要高品质的功能营养产品，而当时国内缺乏相关的经验和技术，企业只能走引进、消化和吸收的发展道路。虽然当时这类高价位产品在国内并不好销售，但他依然认准这个方向，依然选择经营国外高端功能型肥料，并以此为突破口逐渐打开市场；自主品牌走全球采购原料及技术引进合作研发的路子，引进代理与自主研发并驾齐驱。目前已形成了支撑健康种植的作物健康理疗技术体系，以及以有机活性小分子为主要成分的作物健康理疗产品系列，销售网络覆盖华南及华东各省份，年销售额超5000万元。近五年功能型肥料的快速发展，也印证了吴家强对这一趋势的判断。

　　杰士农科在国内首家提出了作物健康理疗技术。吴家强认为，健康栽培是一个宏观概念，包括肥料和农药、以及水质和空气等相关种植环境的保障，而健康理疗指以激发作物潜能来面对不良气候等逆境的胁迫，保持与恢复作物健康生长的技术，它的核心是激发潜能、强健免疫，包括土壤健康和作物健康两部分，是健康栽培的核心技术。作物要健康生长必需像人类一样的全程护理技术，而产品以有机活性小分子功能营养为主。2012年，吴家强将自己在此领域的思考与全体杰士农科人多年的实践结合，出版了《作物健康理疗技术探索》一书。

关注生物刺激物创新

　　在2014作物全程解决方案高峰论坛期间，多位专家提到了“生物刺激物”这一新概念，到底是炒作还是创新？

　　据杰士农科介绍，生物刺激物是指施用于作物和土壤后，能够调节和增强作物的生理过程、增强作物对非生物胁迫的抵抗力、诱导作物获得系统抗性、提高养分吸收效率，从而使作物发挥更好的生长效应，获得优质高产的各类物质。

　　吴家强告诉记者，农用生物刺激物在欧美等发达地区兴起，因它吻合了欧洲2020发展战略的三个重要特点：一是智慧型增长，依托知识和创新的经济发展；二是可持续增长，促进更高效的资源利用，更绿色环保和更具竞争力的经济；三是包容性增长，培养社会与区域间的凝聚力及良好的高就业率经济体。近10年发展较快，每年达20-30%的增长速度，而且欧洲和美国纷纷成立产业联盟。

　　在中国，生物刺激物还是个陌生的领域。事实上，生物刺激物的不同成分（如海藻提取液、腐植酸、氨基酸、微生物等）已经在我国农业生产上广泛应用，并产生了很好的效果，只是尚未形成“生物刺激物”这样一个与国际接轨的术语，以此来界定这些有别于普通化肥农药的“功能性物质”的统一范畴。生物刺激物对农用资源利用率、作物产量和农产品品质的提高以及农业生产可持续性方面的功能正日渐明晰，被越来越多的有识之士重视。在未来的发展中，生物刺激物必将成为全球农业产业升级和可持续发展的中坚力量。

　　吴家强同时提到，生物刺激物与传统作物营养也有着较大区别。第一、有别于常规化肥，生物刺激物通过不同的机制作用于作物，而无须考究产品中是否含有养分；第二、不同于植物保护剂，生物刺激物只作用于作物的生长活力，以及获得系统抗病性，对病虫害没有任何直接的杀灭作用；第三、在作物种植中，生物刺激物是作为对营养和植物保护剂的协同角色，三者协同来维持作物的健康生长。

产品剂型细化，小肥创大市场

　　新型肥料，尤其是小包装肥料，在业内都有一个通俗易懂的名字——“小肥料”。业界多位专家认为，小肥企业可以活得很滋润，但是很难做大，国内目前销售额过亿的公司少之又少。近两年，随着传统化肥企业、农药企业全面进军小肥市场，与传统小肥企业形成三军混战的格局。未来杰士农科的路又该怎么走呢？

　　吴家强说，从短期销售数量规模上看，他非常认同这个观点。全球新型肥料类生厂商中有许多是主要经济中心范围外的小企业。但是从长远发展趋势来看，这是一个快速成长的新兴产业。虽然它的整体规模不能与传统的肥料企业相比拟，但却具有无限的发展潜力和空间，这从全球同类企业的发展布局就可以体现出来。一方面是现代农业发展的必然趋势促使这个行业必定具有旺盛的生命力；另一方面，新型肥料公司通常与大学和独立研究机构合作开展科学研究，这种开放革新的模式促进了知识的交流和创新，更能吸收专业的技术人才，为该行业的创新发展增加强劲的推动力。

　　谈及下一步规划，吴家强告诉记者，杰士农科关注的是微生物肥料产品和生物刺激物产品剂型细化领域的开发和研究。在他看来，微生物肥料是绿色地球的重要手段、重要特点，是大自然潜能的开发技术，是生物质循环的重要工具，需要创新的生物科技、人才和设备作支撑。这类产品的特色表现是原材料来源广泛、体积小、用量少、运输成本较低、用户性价比高、绿色、健康和高效迎合农业发展方向。剂型细小化研究是为了使其更易被作物吸收和利用，提高利用率和生产效益。

　　吴家强和他的团队给自己定了一个清晰的目标：成为南方农用生物刺激物产品第一品牌，中期有望达2亿元销售额，并持续为健康农业的发展做出贡献。

（本文记者：刘千里、周邱林）